안녕하세요
#배달가게의모든것 #배가모 입니다
오늘 하루도 대박나시는 하루가되셨으면 하는 바람으로 시작합니다
오늘 들려드리고 싶은 이야기는 지난번 포스팅에 이어
배달가게에서 플랫폼에 나가는 수수료를 최소화하여
순이익을 올리는 세팅하는 법에 대한 이야기입니다
지난 이야기는 아래링크에서 확인하세요 ^^
우리는 배달플랫폼 안에서 영업을 하면서 당연하게도 이들 플랫폼에 수수료를
지불합니다
수수료... 그들이 만들어놓은 고객들이 찾는 공간에서 영업을 하고 있기에.. 당연히
그 공간을 제공한 사업자에게 내주어야 할 부분이긴하죠 ...
아이러니 하지만,
이 공간이 없다면 고객은 우리가 존재하고 있다는것 조차도 모를테니까요
예전엔 그런거 없이도 잘만했어.. 전단지로도 잘했어.. 배달책자만 있어도 충분했어..
아직도 이렇게 말씀해주시는 분들을 뵈면 답답합니다 ...
왜?? 예전에 살고 계신가요? 현재에 살고 계셔야죠....
플랫폼 안에서 영업을 하고 있으니 좋든 싫든 플랫폼이 요구하는 부분들을 잘 따라서
이 안에서 돈을 벌면 되는것입니다
어쨋든 내가 불평하고 있는 지금 이순간에도 누군가는 이안에서 똑같이 영업하면서
매월 억대매출을 올리고 계시는 분들도 분명 존재하니까요~
그렇다면.....
과연 똑같을까요???
매출을 올리고 순익율을 올리기 위해서 무엇을 해보셧을까요?
그냥 가만히 앉아서 생각만 하고 실행은 안해보고 말았을까요?
아니면 생각도 안하고 계셨을까요???
지난번에 쿠폰세팅등에 대한 이야기를 드렸다면 이번에는 좀더 쉽고 편한 이야기 입니다
배민의 수많은 이런 광고상품들중 지금 있는것은?
위의 4가지가 가장 대표적이겠지요 ~!!
근데 이런 상품들중에서 나에게 가장 좋은 것은 무엇일까요?
바로 "기타"로 유입되는 주문건입니다
이영역의 주문을 올리셔야 순이익이 상승할수 있습니다
단순하게 말씀드릴게요
오픈리스트로 주문들어오는것은
중개수수료6.8%+결제수수료3.3%
내 매출에서 약 11%의 기본수수료가 나갑니다
여기에 배달대행비도 같이 나가는데 무료배달 하고있다면요?
여기에 우리가게클릭 광고 상품 사용하고 있다면요?
열심히 팔아서 매출이 많아졌는데 정산 확인해보니 마이너스 나실꺼에요
저도한때 광고를 안하면 매출이 급락할까봐 .. 정상적으로 영업이 안될까봐
배달팁 올리면 고객들 다 떠날까봐~
음식값 올리면 고객들 다 떠날까봐~ 지레 겁먹고 미친듯한 광고비용을
지출할때가 있었습니다
지난 7월인가요???
열심히 광고해서 매출은 최고매출을 찍었는데...
실제로 정산받아보니 거의 3천만원
가까이 수수료와 광고비로 날아갔더라구요
그리고 깨달았습니다
"광고가 능사는 아니다...."
제블로그 글들 보시면 아실거에요 ...
어떻게 하면 효율적으로 광고하실수 있는지...
어떻게 하면 순익을 올릴수 있는지 ...
제가 다 먼저 테스트해보고 블로그에 포스팅 해놓습니다
배달팁 올려도 음식값 올려도 배민에 돈주지 않아도
고객들에게 약간의 혜택만 주면 고객들은 크게 움직이지 않고
꾸준히 주문을 해줍니다 물론 내 손해도 거의 없게 혜택을 줄수 있는
방법이 있습니다 ^^
지난 주말 주문건의 일부분을 보여드립니다
주문경로 보이시나요????
대부분의 주문유입 경로가 "기타" 주문건입니다
위처럼 저는 배민에서의 기타주문건이 오픈리스트 주문보다 월등히 높습니다
거의 5배 가까이 되네요
이렇게 되면 순이익율 전환이 엄청 높아질수 있겠지요~!!
왜냐하면... 기타주문건은 다른거 없습니다
매출 43,200원
배달팁 2,800원도 고객에게 받고
결제수수료만 빠지니
실제 정산액 42,487원
오직 결제수수료 3.3% 끝~!!
다른거 나가는거 아예 없습니다
배달가게 영업은 이렇게 하셔야 해요~!!
배민1 주문건과 울트라콜 주문건은 그냥 참고만하세요 ^^
제가 운영하는 매장들중 이 매장은
울트라콜만 현재 2개 ~!!! 그외에 광고는 없습니다
그렇다면 기타주문건 유입을 높이려면 어떻게 해야할까요?
배민에서 기타주문건으로 분류하여 기록되는 조건을 아시면 됩니다
쿠폰알림,사장님댓글알림,직접검색,외부트래픽유입,찜,등등등
이러한 조건을 이해하신후에 세팅하시면 기타주문건 유입을
모두 높이실수 있어요~!!
다른거 모르겠고 쉽게 하고 싶으신가요??
그럼 전단지나 스티커 맞추세요
내 매장으로 바로 연결되는 큐알코드 적용된 문구 넣어서
이런거 맞추시고요 ~~~~
모든 주문건에 고객에게 무조건 동봉해서 보내세요~!!
효과?? 일단 해보시고 말씀하시죠~ ㅎㅎ
앱에서 세팅하는거 모르겠고.. 단순하게 하고싶다면 이런거라도 하셔야 합니다
외부트래픽을 통한 직접 유입으로 이렇게 주문된 주문건 역시
"기타" 주문건 유입으로 카운팅 됩니다
누군가 그런말을 했습니다
아무것도 안하면서 더 나아진 미래를
기대한다는건 정신병자나 하는짓
이라고 말이지요~!! ^^ ;;;
기타주문건으로 많이 전환하셔서 모쪼록 이글을 보시는 많은 사장님들이
더 높은 수익율을 보시길 간절히 바랍니다 감사합니다
오늘의 이야기는 여기까지 입니다 오늘도 읽어봐주셔서 감사해요 ^^
제 블로그에 와주신 사장님들과 함께하며 서로 도움을 주고 받고
언제든지 궁금하신 부분들에 대한
간단 코칭을 해드리고자 오픈채팅방을 개설하였습니다
더불어 더 많은 정보는 아래의 오픈채팅방에서 나누려고 합니다
아래의 링크 확인하시고 들어와주신후에 궁금하신게 있으시다면 언제든지
질문해주세요 ^^ (참여코드없음 바로입장가능)
아래의 링크를 눌러주시면 바로 입장 가능하세요
"오픈채팅방" 입장하신 분들께 드리는 혜택 안내
대충만든 짦은 소책자가 아닌 제대로 각잡고 쓴 "배달의 비밀"
전자책 정규본을 (140페이지) 다운로드하실수 있는 링크를 제공하여 드립니다
더불어 추가적인 혜택이나 무료코칭이나 강의 등의 공지등이 채팅방을 통해서
전달되고 있으니 다양한 메뉴의 배달가게 종사 사장님들의 응원과 입장 부탁드려요
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언제나 읽어볼만한 가치가 있는 글만을 남기는 사람이 되도록 하겠습니다
사장님의 오늘 하루 장사도 응원해요~!! ^^ 많이 파세요
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