안녕하세요 여러분~
오늘도 #배달가게의모든것 #배가모 입니다 ^^
여러분은 배달플랫폼에 한달에 평균적으로
얼마의 광고비용을 지출하고 계신가요 ?
저도 뭘 모르는 시절엔 진짜 많은 비용을 쓰고
매출만을 위해서 달렸던 때가 있었습니다 ^^;;
매출과 주문콜은 높지만 이거저거 다 지출되고 나면
실제로 정산금액은 허탈했죠 ㅎㅎ
그중에 가장 큰 비용은 물론 인건비가 되겠구요
주문이 많으니 인력이 많이 들고 그래도 업무 로드가
많아서 추가적으로 정직원 외에 파트타임 알바도 쓰고..
여기에 광고비와 그에 비례하는 수수료. 그리고..
많은 콜수로 인한 대행비용까지...
매월 매출이
1억을 가깝게 올리고 있어도 실제로 차포 다떼고
남는 순수한 순익은 귀여워습니다
알고 계시는 분들도 계시겠지만 ..
그렇게 하는게 능사가 아니란걸 깨달은 이후엔..
(물론 그때의 경험으로 인해서 지금 운영중인 메인매장이
꾸준하고 튼튼한 매장으로 성장할수 있었다고 생각합니다)
순이익을 중요시하는 세팅으로 전환하게 되었고,,
현재 매월 지출하는 순수광고비용은 배달플랫폼 3사 모두해서
배민 울트라콜 단2개 , 요기요와 쿠팡이츠(%) 수수료 광고 (일상한 1만원)
해서 약 70만원대로 지출하고 있습니다
예전보다 광고비 지출은 약 1/10로 줄였고 물론 이로인해 노출과
클릭수가 줄다보니 실제 매출도 줄어들었지만, 정산을 해보면,
이전과 큰 차이가 없습니다 인건비도 줄고 대행비도 줄고 고정비용을
모두 큰폭으로 줄일수가 있었으니까요~!!
항상 느끼는것이지만 배달장사는 어느정도 한계선을 뚫고 올라가지
않는 이상 드라마틱한 순익전환이 어려운 시장입니다
그 한계는 보통 1억이상의 고매출이어야 하구요
(이 마저도, 객단가매출이 높고 마진율이 좋은 메뉴한정)
암튼 이렇게 깨달은것이 바로 순익 세팅에 관련된 노하우를
쌓는일이었습니다 아무리 매출이 좋은들 ~
순익이 형편없으면 실제로 운영하는데 의미가 없습니다~!!
그래서 늘 이렇게 광고비가 들지 않는 최고의 노출방법인
키워드세팅에 대해서 알려드리고 있구요
이렇게 제가 알고 있는 순이익 세팅에 대한
일부내용들을 함께 공유해드리기도 합니다
그래서 오늘은 지난번의 메뉴나 업종 기반의 키워드
검색어 세팅에 이은 세번째 ~!!
일반적인 상황이나 고객들이 많이 검색해볼만한
검색어 키워드에 대한 이야기를 해드리고
그 키워드를 공유해드리려고 합니다
우리가 인스타그램에 게시물 하나
올릴때도 #해시태그 이렇게 많이 넣잖아요
배민앱에서 이런 #키워드 #검색어 가
해시태그라고 생각하시면 이해가 편하실거에요
일단 제가 현재 찾고 적용한 검색어 키워드는
선물, 단체, 포장, 파티, 무료, 맛집
할인, 1인, 2인, 가족, 세트 ,추천
위와같이 12개 키워드 입니다
인기메뉴나, 사장님추천메뉴의 앞뒤에
위와같이 검색어 유입량이 많은 키워드로
함께 넣어서 변경해두세요
그럼 자연스럽게 노출량이 늘어나게되고
그에 따라 클릭전환도 이뤄지게 되실거에요
그리고 또한가지
내가 판매중인 메뉴의 연관검색어등을
잘 파악하셔서 현재 내가 그 연관검색어에
노출되는 메뉴들을 적절하게 메뉴판에 넣고
잘 판매중이신지를 확인하시면 됩니다
예를들어 위와 같이 내가 짬뽕을 판매중이다
그런데 고객들은 이렇게 짬뽕과 관련된
연관검색 메뉴들을 많이 검색한다고
배민에서 친절히도 알려주고 있습니다
내 메뉴판에서 이런 짬뽕관련 모든 메뉴를
다 팔고 있다면 그만큼 노출이 더 될것이고
그렇다면 고객에게 선택받을수 있는
확률이 높아지겠쬬?? ^^
내가팔고 있는 메뉴들을 늘 검색해보시고
연관검색어도 시기별로 확인해보시는 습관도
한번 들여보셔요
"키워드는 바로 돈입니다 :)"
오늘의 이야기는 여기까지 입니다
오늘도 읽어봐주셔서 감사해요 ^^
제 블로그에 와주신 사장님들과 함께하며
서로 도움을 주고 받고
언제든지 궁금하신 부분들에 대한
간단 코칭을 해드리고자
오픈채팅방을 개설하였습니다
더불어 더 많은 정보는 아래의 링크를
통해 나누려고 합니다
아래의 링크 확인하시고 채팅방에
들어와주신후에 궁금하신게 있으시다면
언제든지 질문해주세요 ^^
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